在销售薪资结构中，罚则机制的制定是非常重要的，可以有效激励销售人员提高工作绩效、达成销售目标。以下是一些建议：
明确目标和标准：首先要明确销售目标和标准，包括销售额、客户满意度等指标。罚则机制应该与这些目标和标准保持一致。
设定合理的罚则：罚则不应过于严苛，但也不能过于宽松，应该根据公司实际情况和销售人员的能力来制定。罚则金额可以逐级递增，以激励销售人员提高工作绩效。
透明公正：罚则机制应该公开透明，销售人员需要清楚罚则是如何制定的，以及如何避免触发罚则。
实时监测：监测销售人员的表现和销售数据，及时发现问题，避免罚则成为一种惩罚而非激励。
奖惩并重：除了罚则，还应该设定奖励机制，让销售人员在良好表现时得到奖励，增强积极性。
灵活调整：销售环境和市场变化很快，罚则机制也需要根据实际情况进行灵活调整，保持其有效性。
一个案例：某公司销售部门制定了罚则机制，当销售人员未完成月度销售目标时，将按照未完成销售额的一定比例扣除相应的奖金。然而，经过一段时间的实施发现，销售人员普遍感到压力过大，导致工作效率下降。公司经过调查发现，罚则金额设置过高，已超出了销售人员的接受范围。于是，公司重新调整了罚则机制，将罚则金额调整为更合理的水平，并增加了奖励机制，对达成销售目标的销售人员给予额外奖励。调整后，销售人员的工作积极性和绩效得到明显提升。